12 Jul
Así como toda historia tiene un principio, todos los negocios comienzan en algún lugar. Algunos son azarosos, ocurren sin demasiada planificación o anticipación. Pero, la inmensa mayoría, obedecen a la búsqueda premeditada de alguien que un buen día decidió comenzar un emprendimiento propio.
Nunca son sencillos los comienzos, por eso, en este artículo vamos a darte las claves para que entiendas cómo iniciar un negocio desde cero. 😀
El sueño del negocio propio
Podríamos decir que todos o la mayoría de los seres humanos tenemos algo de espíritu emprendedor corriendo por nuestras venas. En muchos casos, esto se traduce en la profesión que cada quien elige. Se puede ser bibliotecario, por ejemplo, y emprender cosas distintas con frecuencia dentro del trabajo cotidiano. Pero, otro inmenso grupo de personas trasladan esa iniciativa hacia el sueño del negocio propio, montando empresas donde son ellos quienes deciden qué se vende, cómo y a quiénes. 🙌
Si ese es tu caso, este artículo es perfecto para ti. Porque vamos a descubrir el paso a paso para iniciar un negocio desde cero. El enfoque estará en la venta online, que es hoy una de las formas más prácticas y certeras de comenzar a emprender. Sobre todo, porque requiere mucho menos inversión que montar una tienda física y, principalmente, porque las posibilidades son infinitas, tanto en lo que puedes comercializar, como en el volumen de usuarios a los que puedes alcanzar.
Si tienes una idea en mente y quieres emprender, pero todavía no has dado el salto, venimos a decirte que iniciar un negocio desde cero es más sencillo de lo que parece.
Cómo iniciar un negocio desde cero en 6 pasos
¿Por qué solo 6 pasos? Porque vamos a hablar de cómo iniciar un negocio, es decir, los primeros pasos para darle vida a un emprendimiento. Que no se te escape nada ¡a tomar nota! ✍️
1- Investigar tu mercado
Primer y elemental paso: investigar el mercado al que te quieres dirigir. Ten presente que no todos los nichos son iguales y, por lo tanto, el comportamiento podría ser muy distinto en cada uno. Por ejemplo, no es lo mismo vender productos de cosmética que vender dispositivos electrónicos. Las necesidades del mercado al que te diriges son diferentes, es decir que tus acciones también lo serán.
La recomendación es estudiar la tendencias de ese mercado para entender cómo ha evolucionado. Quizás te interesa comercializar un producto que ya nadie quiere comprar porque no lo necesita. Ahí no habría público para ese artículo y tu negocio sería un intento fallido, puesto que te costaría mucho vender algo y hacer de eso una actividad rentable. Por eso es fundamental identificar una necesidad dentro de ese sector. Lo que ofrezcas tiene que cubrir esa falta, resolver ese problema. 👌
También es clave en este punto investigar a tu futura competencia. Averigua cómo le va, qué estrategias emplea, qué resultados obtiene. Esto puede ser un indicio muy claro de la potencialidad que tiene el negocio que quieres emprender.
Lo último que queremos decirte sobre este punto es que elijas un mercado que a ti te interese. Si no te gusta lo que vendes, difícilmente podrás conseguir la motivación necesaria para seguir adelante con tu negocio. Por ello, no subestimes el valor de tus propios intereses, porque ese será tu combustible.
2- Elige a tu público
Ahora que conoces en profundidad a tu mercado, lo que sigue a continuación es quizá uno de los puntos centrales al momento de iniciar un negocio desde cero. Hablamos de elegir a tu público objetivo.
Uno de los errores típicos de quienes comienzan a emprender es precisamente creer que pueden venderle a todo el mundo. En la venta online está claro que esa idea parece posible. Puedes llegar a personas de todo el planeta, solo basta tener conexión a internet. Sin embargo, tener presencia online no te garantiza que todos querrán comprar tu producto.
Hablamos antes de identificar una necesidad ¿de quién es esa necesidad? De un determinado público. Tu tarea en este caso consiste en identificar quién es ese público. Y con esto nos referimos a ir más allá de datos básicos como hombres y mujeres de entre 25 y 50 años. Eso es un público demasiado amplio. Hay que refinar el perfil de ese usuario. Para ello, puedes tomar los siguientes puntos:
- Edades.
- Género.
- Dónde viven,
- Dónde trabajan y qué puesto ocupan.
- Qué actividades hacen todos los días.
- Cuál es su estilo de vida.
Así tu público objetivo podría ser algo como esto:
- Hombres y mujeres, de 25 a 35 años, solteros, graduados en una carrera vinculada a las artes, que trabajan de forma independiente, con ingresos promedios mensuales de $30.000. Disfrutan la vida al aire libre, sobre todo practicar turismo aventura, les gusta viajar y salir con amigos regularmente.
3- Crea tu estrategia
Ya tienes tu mercado y tienes un público al que dirigirte, conoces sus necesidades y puedes ofrecerles una solución ¿qué es lo que sigue a continuación? Elegir el cómo, es decir, de qué forma ofrecerás esa solución, como llegarás a ese público. 🤔
En este punto, todo se trata de trazar el plan a seguir para alcanzar a esos usuarios. Para ello, necesitas una estrategia. Hay miles, solo debes encontrar la adecuada para el tipo de negocio que quieres crear.
Una de las que actualmente utiliza tanto las grandes, como las pequeñas y medianas empresas, es el Inbound marketing. Se trata de una estrategia basada en atraer clientes con contenido útil y relevante y entregando valor en cada una de las etapas del Customer Journey o el recorrido del comprador.
Con esta clase de estrategia tu público objetivo encuentra tu negocio a través de distintos canales, como un e-commerce, sitio web o redes sociales. El enfoque es no intrusivo, puesto que son ellos quienes te buscan a ti.
Para que eso suceda, la clave está en crear contenido acorde a sus intereses y necesidades. Algo que ya conoces muy bien, porque en el paso anterior hiciste la tarea de investigar y definir qué necesita tu público. 😉
4- Construye tu negocio online
¿Piensas iniciar con las redes sociales y luego expandirte a otros canales? ¿Vas a montar tu propio e-commerce? ¿Quieres combinar todo ello con un catálogo interactivo? Responder sí a todas estas preguntas es válido. Porque puedes tener presencia en todos estos canales, de eso se trata construir un negocio online, de elegir dónde podrá encontrarte el usuario.
Muchos negocios inician a través de redes sociales y luego se expanden hacia un lugar propio en la web, como una tienda online. En otros casos, nacen como e-commerce y van trabajando al mismo tiempo las redes para ganar visibilidad. Son canales complementarios y se necesitan unos a otros.
El catálogo interactivo se complementa con todos ellos y puede ser incluso el paso inicial, dado que crearlo resulta sencillo y rápido. Por eso, se trata de una alternativa muy interesante con la que puedes iniciar tu negocio online desde cero.
5-Genera visibilidad
Si ya has elegido en qué canales tendrás presencia y le has dado vida a tu negocio online, es momento de generar visibilidad. ¿Cómo lo consigues? Hay distintos métodos, crear contenido, como comentábamos antes, es una de las claves. Pero también puedes valerte de la publicidad online para aumentar el alcance de tu negocio. Una forma accesible es crear anuncios en redes sociales, ya que la inversión es mucho más baja que en otros canales y puedes conseguir resultados en poco tiempo.
En cuanto al contenido, el enfoque debe estar en entregar calidad a los usuarios. Esto quiere decir que debe ser relevante, relacionarse con sus problemáticas e intereses. Cuanto más contenido valioso entregues, mejor será la imagen de tu marca.
Por otro lado, a través del contenido puedes ir generando una base de contactos, por ejemplo, con un newsletter o boletín de noticias al que los usuarios puedan suscribirse.
6- Es momento de vender
Ya has seguido todos los pasos para saber cómo iniciar un negocio desde cero ¡llegó el momento de vender! Algunas buenas prácticas para hacerlo:
- Brindar respuestas inmediatas a los usuarios.
- Ofrecer diversos canales de atención: redes sociales, WhatsApp y correo electrónico.
- Diversificar los medios de pago.
- Ofrecer distintas opciones de envío.
- Mantenerte en contacto en la posventa.
- Hacer seguimiento para fidelizar a los clientes que te compraron.
¡Hasta aquí hemos llegado! cumpliste con los 6 pasos y ahora puedes decir orgullosamente que sabes cómo iniciar un negocio desde cero. 👏
En Peiperless podemos ayudarte a dar el salto y pasar a la acción. Es tan simple como crear tu catálogo interactivo en 3 sencillos pasos. ¿Tienes dudas? ¿Te gustaría tener todos los detalles? ¡Contáctanos!
